MARC

 008181017s2014        ggk                      000a    kor
■00120181017101726
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■020    ▼a9788964893005▼g13320▼c\13000
■040    ▼a241057
■056    ▼a328.1▼25
■090    ▼a328.1▼b문75ㅅ
■1001  ▼a문종필
■24520▼a(억대  연봉을  보장하는)  시스템  보험영업  ▼b당신의  깔때기에  고객을  올려라▼d문종필  지음
■260    ▼a고양▼b생각나눔▼c2014
■300    ▼a221  p▼c23  cm
■520    ▼a보험  세일즈  분야에서  오래  강의해온  저자가  고객관리  시스템을  낱낱이  분석하고,  시스템별로  적용할  수  있는  고객과의  접촉  노하우를  구체적  사례를  통해  알려주는  실용서이다.  FC라면  누구나  따라  실천할  수  있으며  쉽게  이해할  수  있도록  했다.  한두  번  시도해  보다가  안되면  포기하는  영업패턴의  반복이다.  이  책은  끈질기게  두드리고  반복하고  인내하는  것만이  성공으로  갈  수  있는  지름길이라는  사실을  알면서도  실천하지  못하는  이들을  위한  책이다.  그럼  어떻게  해야  끈기있게  살아남아  성공할  수  있을까?  FC는  우선  보험상품과  금융상품의  지식이  풍부해야  한다.  그러나  보험영업을  경험해본  사람은  금융지식이  실제  영업에  큰  영향을  미치지  않는다는  사실을  알고  있다.  실제로  영향을  미치는  것은  고객들과의  관계에  집중하고  그들이  설계사에게  무엇을  원하는지  귀를  기울이는  것이다.  이  책은  끊임없이  고객과  직·간접적으로  접촉하는  여러  방법을  제안하고  있으며  실사례  위주로  기술되어  있어  영업인이라면  누구나  쉽게  따라서  실천할  수  있도록  구성되어  있다
■653    ▼a시스템▼a보험▼a영업
■740  2▼a당신의  깔때기에  고객을  올려라
■9500  ▼b\13,000

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