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트럼프처럼 협상하라

원저자/원서명: Trump-Style negotiation : powerful strategies and tactics for mastering every deal

초록/해제: 초록도널드 트럼프를 부동산 황제이자 억만장자 반열에 올려놓은 비즈니스 협상술을 다룬 책. 30년 남짓 도널드 트럼프의 최측근으로 협상 실무를 담당했던 협상전문가 조지 로스는 트럼프 스타일 협상의 원칙과 자신의 경험을 바탕으로 모든 협상에서 만족스런 결과를 이끌어낼 강력한 전략과 전술을 보여주고 있다. 협상에 참여한 모든 당사자가 만족감을 얻는 것이야말로 최고의 협상이라는 전제에서 출발한 트럼프 스타일 협상은 그만의 독특한 윈-윈 협상의 원칙과 전략 전술을 가지고 있다. 저자는 자신의 50년의 협상 노하우는 물론 실전에서 적용할 만한 금과옥조 같은 협상술을 상세히 밝힌다. 독자는 자신의 강점을 활용하고 약점은 다른 사람에게 위임시키는 방법을 익히고, 양측 협상 참여자들의 요구를 전략적으로 파악하는 방법을 배울 수 있다. 뿐만 아니라 까다로운 사람 다루기, 단호한 태도 취하기, 전화나 이메일로 거래하기, 협상 도중에 구속력 없는 계약 활용하기 등 갖가지 협상 전술을 일러준다