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책소개

도널드 트럼프를 ‘부동산 황제’로 만든
트럼프 스타일 협상 비법이 이제 우리 앞에 모습을 드러낸다!

『트럼프처럼 협상하라 : 모든 협상을 성사시키는 강력한 전략과 전술』은 트럼프 타워에서 하얏트 호텔에 이르기까지 대형 프로젝트를 성사시키고 도널드 트럼프를 부동산 황제이자 억만장자 반열에 올려놓은 비즈니스 협상술을 다룬 책이다. 협상에 참여한 모든 당사자가 만족감을 얻는 것이야말로 최고의 협상이라는 전제에서 출발한 트럼프 스타일 협상은 그만의 독특한 윈-윈 협상의 원칙과 전략 전술을 가지고 있다. 30년 남짓 도널드 트럼프의 최측근으로 협상 실무를 담당했던 협상전문가 조지 로스는 이 책에서 트럼프 스타일 협상의 원칙과 자신의 경험을 바탕으로 모든 협상에서 만족스런 결과를 이끌어낼 강력한 전략과 전술을 보여주고 있다.

조지 로스는 자신의 50년의 협상 노하우는 물론 실전에서 적용할 만한 금과옥조 같은 협상술을 상세히 밝히고 있다. 이 책에서 독자는 자신의 강점을 활용하고 약점은 다른 사람에게 위임시키는 방법을 익히고, 양측 협상 참여자들의 요구를 전략적으로 파악하는 방법을 배울 수 있을 것이다. 뿐만 아니라 까다로운 사람 다루기, 단호한 태도 취하기, 전화나 이메일로 거래하기, 협상 도중에 구속력 없는 계약 활용하기 등 갖가지 협상 전술을 배울 수 있다. 여기에는 각각의 풍부한 실제 사례가 곁들여져 독자들의 이해를 돕는다. 1부에서는 트럼프 스타일의 협상 기술을 소개하면서 협상의 준비 과정에서부터 문제 해결법까지 꼼꼼히 다루고 있으며, 2부에서는 특수한 사례들에 대한 대처법을 제시한다.

목차

추천사
도널드 트럼프의 추천사
머리말
Prologue 과연 협상이란 무엇일까?

PART Ⅰ 트럼프 스타일 협상의 비법
Chapter 1 협상에 능한 성격 기르기
Chapter 2 협상 테이블에서 당신이 알아야 할 것들
Chapter 3 노련한 세일즈맨 되기
Chapter 4 협상 속도를 조절하라
Chapter 5 인간 본성의 힘을 십분 활용하라
Chapter 6 정보는 곧 힘이다
Chapter 7 다양한 해결책을 준비하라.
Chapter 8 치밀한 사전 준비

PART Ⅱ 특수한 상황을 위한 전략
Chapter 9 강력한 협상 전술과 대응책
Chapter 10 까다로운 사람과 협상하기
Chapter 11 단호한 협상 전략과 사용 시기
Chapter 12 노련한 협상가들이 해야 할 것과 말아야 할 것
Chapter 13 전화, 이메일 협상에 유용한 팁
Chapter 14 구속력 없는 의향서나 양해각서를 사용할 시기
Chapter 15 내가 협상했던 가장 난해했던 거래

epilogue 당신의 협상력을 키워주는 여섯 가지 전술