100명의 인맥보다 4명의 네트워킹이 더 낫다!
- 내 네트워크의 주도권을 잡고, 핵심인물 4명과 함께 성공하는 법 -

인간관계, 인맥, 네트워크는 모든 사람들, 꼭 비즈니스에서 뿐만이 아니라 누구에게라도 중요한 문제다. 나의 주변에 누가 있는지, 그들에게 나는 영향력을 미칠 수 있는지, 그리고 그들로부터 나는 어떤 도움을 주고받을 수 있는지는 비즈니스에서는 물론이거니와 인생을 살아가는 데 있어 매우 중요한 성공요인으로 작용한다.
그래서 사람들은 전통적인 혈연, 학연, 지연 등을 통해 인맥을 쌓고, SNS 상에서 만나는 ‘좋아요’를 눌러주는 ‘친구’를 만들고, 그리고 비즈니스 관계로 맺어진 이들과 명함을 주고받으며 열심히 네트워킹을 한다. 하지만 지금 하고 있는 이 정도로 충분한 것일까? 과연 나는 효과적으로 네트워킹하고 있을까? 내 네트워크에서 주도권을 쥐고 주인공이 되고 있는가? 현재 나는 네트워크로부터 도움을 주고받고 있는가? 바로 이와 같은 문제에 대해 명쾌하고 실용적인 해답을 주는 책이 출간되었다.

호주의 네트워킹 전문가 재닌 가너가 쓴《인맥보다 강력한 네트워킹의 힘(It’s Who You Know)》은, ‘올바른 네트워킹이란 무엇이고 어떻게 하는 것인가와 그 네트워킹의 주인공으로 거듭나기’에 관해 쓴 자기계발 실용서다. 너무나 많은 사람들이 비효율적인 네트워크 단계에 머물러 있음을 지적하고 있는 저자는, 현재 네트워킹 상태를 분석하는 것부터 네트워킹을 단순히 거래적인 관계에서 변화를 이끌어내는 관계로 발전시키는 구체적인 방법을 알려주고 있다. 특히 숫자상으로 많은 사람들을 알고 지내는 것은 올바른 네트워킹이 아니며, 자신의 성공과 성장에 진짜 도움을 줄 수 있는 핵심인물 4명(Core 4 - 촉진자, 정비 담당자, 선생님, 버트 키커)부터 찾고, 그로부터 12명으로 확장해야 한다고 강조한다. 더도 덜도 말고 12명이면 충분하다고 말한다.
이와 더불어 나의 성공과 성장에 방해가 되는, 에너지를 갉아먹고 내가 더 잘되기를 바라지 않는 어둠의 세력 12명의 유형도 소개하면서, 그들과 당장 관계를 끊을 수 없다면 그들에게 투자하는 시간과 에너지를 최소한으로 조절해야 한다고 주장한다.
책에는, 네트워크 현황을 파악해볼 수 있는 도표에서부터, 4명의 핵심인물과 12명의 주요 인물, 12명의 어둠의 세력의 구체적인 특징에 대해 그림과 체크리스트 등을 활용해 자세히 설명하고 있다. 또 목표 네트워크 설정하는 법, 자신의 성향에 맞는 네트워크 교류 방법과 성공적인 네트워킹을 위해 관계를 풍성하게 해주는 10가지 방법 등의 구체적이고 실용적인 팁을 담고 있다. 더불어 여러 네트워킹 성공 사례와 다양한 분야에서 활동하는 전문가들의 연구 사례 등을 실어 읽는 재미를 더하고 있다.

저자인 재닌 가너는 영국에서 태어나 런던에서 처음 커리어를 시작한 평범한 직장인이었다. 그러던 중 호주의 한 기업으로부터 스카우트 제의를 받고, 아무런 인맥도 네트워크도 없던 호주로 건너가 자신의 사업에서 성공했을 뿐만 아니라 네트워크 전문가로 거듭난다. 그녀는 책에서 자신이 호주에서 성공할 수 있었던 이유는, 바로 그녀가 가진 네트워크의 힘이었다고 힘주어 말한다.
특히 저자는, 올바른 네트워크는 변화의 시점에 큰 힘을 발휘한다고 말한다. 승진이나 이직, 사업 시작 등의 비즈니스 상의 변화의 시점, 그리고 인생에서 찾아오는 변곡점을 지날 때 올바른 네트워크가 위기를 극복하고 성공할 수 있도록 도울 수 있다고 강조한다.
그녀는 현재 Thought Leaders Global의 파트너이자 세계의 여성 기업가들이 서로 협력해 더 큰 성장을 이뤄낼 수 있도록 연결해주는 네트워킹 커뮤니티 LDB그룹의 창시자 및 CEO로 활동하고 있다.