008200323s2020        ulk                      000c    or
■00120200323084651
■00520200323083229
■007ta
■020    ▼a9791158511746▼g03190▼c\17000
■040    ▼a241057
■0411  ▼akor▼heng
■056    ▼a181.3▼25
■090    ▼a181.3▼bH823ㅅ
■1001  ▼aHorvath,  Jared  Cooney
■24510▼a사람은  어떻게  생각하고  배우고  기억하는가  ▼b하버드  최고의  뇌과학  강의▼d제레드  쿠니  호바스  지음  ▼e김나연  옮김
■260    ▼a서울▼b토네이도▼c2020
■300    ▼a400  p▼c22  cm
■50710▼tStop  talking  start  influencing:12  insights  from  brain  science  to  make  your  message  stick
■520    ▼a“당신이  수백  번  말해도  통하지  않는  건  그들의  뇌를  모르기  때문이다!”결정적인  순간,  상대를  내  뜻대로  움직이는위험하고도  완벽한  설득의  12가지  메커니즘해마다  수없이  많은  대화법  책들이  서점에  쏟아져  나오지만,  우리는  여전히  사람을  상대하는  일에  고전을  면치  못한다.  이유는  간단하다.  사람과  사람  사이의  커뮤니케이션에는  ‘대화’보다  ‘과학’이  더  강력한  영향력을  발휘하기  때문이다.  물론  뛰어난  언변,  호감과  신뢰를  주는  대화법을  익히는  것은  중요하다.  하지만  그보다  더  중요한  것은,  상대가  나에게  완벽하게  집중할  수  있게  만드는  전략을  사용하는  것이다.  상대에게  ‘나’를  깊이  각인시켜,  그가  나를  아주  오랫동안  기억할  수  있게  만드는  전략은  대화법이  아니라  ‘뇌과학의  메커니즘’에서  출발한다.  제아무리  뛰어난  말솜씨와  해박한  지식을  동원한다  할지라도,  상대가  아무런  관심도  없으면,  그것으로  얻을  수  있는  건  아무것도  없다.  사람들이  무엇에  뜨겁게  반응하는지,  어떤  상황에서  자신의  속마음을  기꺼이  열어  보이는지,  어떤  것을  오랫동안  기억하고  어떤  것에  깊이  영향을  받는지에  대한  답은  내가  아니라  ‘상대의  뇌’가  갖고  있다.  이  책은  사람들의  머릿속에  존재하는,  집중력과  영향력,  기억력과  학습력의  12가지  메커니즘을  탐구한다.  이를  통해  결정적인  순간,  단숨에  사람을  사로잡는  강력한  설득력이  어떻게  탄생하는지에  대한  흥미진진한  통찰을  제시한다.하버드  대학과  하버드  의과대학에서  뇌과학을  연구  ·  강의하면서  일약  세계적인  신경과학자  반열에  오른  이  책의  저자  제레드  쿠니  호바스  박사는  이렇게  말한다.  “설득하는  사람은  존재하지  않는다.  다만  설득  당하는  사람이  존재할  뿐이다.  따라서  상대가  당신에게  설득  당할  것인지를  결정하는  데  영향력을  미칠  수  있어야  한다.  이때  필요한  건  당신의  능력이  아니라  상대의  능력을  활용하는  것이다.”  강력한  설득력을  원한다면,  그  답은  내가  아니라  상대가  갖고  있다.  내  능력을  갈고  닦아야  하는  것이  아니라  상대의  능력을  뛰어나게  만들어줘야  한다.  상대의  뇌를  열어  그가  나에  대해  가장  잘  이해하고  기억하고  관심을  갖는  방식을  찾아내야  한다.  이  책이  바로  그  길을  안내하는  가장  지혜로운  셰르파가  되어줄  것이다.
■546    ▼a영어  원작을  한국어로  번역
■653    ▼a뇌과학▼a설득▼a협상
■7001  ▼a김나연
■740  0▼a하버드  최고의  뇌과학  강의
■90010▼a호바스,  제레드  쿠니
■9500  ▼b\17,000;