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보험 영업의 달인은 1%가 특별하다 : 성공한 보험설계사와 실패한 보험설계사의 20여 년간 생생한 보험 세일즈 이야기
보험 영업의 달인은 1%가 특별하다  : 성공한 보험설계사와 실패한 보험설계사의 20여 년간 생...
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보험 영업의 달인은 1%가 특별하다 : 성공한 보험설계사와 실패한 보험설계사의 20여 년간 생생한 보험 세일즈 이야기
자료유형  
 단행본
 
181017101724
ISBN  
9788962871753 13320 : \15000
KDC  
328.16-5
청구기호  
328.16 탁66ㅂ
저자명  
탁윤정
서명/저자  
보험 영업의 달인은 1%가 특별하다 : 성공한 보험설계사와 실패한 보험설계사의 20여 년간 생생한 보험 세일즈 이야기 / 탁윤정 지음
발행사항  
서울 : 미래와경영, 2016
형태사항  
308 p : 삽화 ; 23 cm
초록/해제  
요약: 성공한 보험설계사와 실패한 보험설계사의 20여 년간 생생한 보험 세일즈 이야기. 영업 현장에서 만났던 다양한 보험설계사와 고객을 통해 얻은 경험을 바탕으로 그들이 진정 원하는 것이 무엇인지를 한 권의 책에 담았다. 저자는 보험회사에 입사해 영업 가족들과 20여 년이라는 긴 세월을 함께하고 있다. 그동안 보험설계사로 입사해 채 1년이 안 되어 그만두는 사람, 심지어 두세 달 만에 적성에 안 맞다며 떠나는 사람도 수없이 보았다. 반면 저자가 입사하기 이전부터 지금껏 열심히 활동하고 있는 사람들, 그리고 신입 보험설계사 시절부터 열정적으로 일하며 지금은 보험왕이 된 보험설계사까지 다양한 사람들을 만났다. 이에 저자는 보험설계사로 정착하지 못하고 그만두는 이들을 보며 그들에게 나침반이 되어줄 로드맵이 있으면 참 좋겠다는 생각에 이 책을 집필하게 되었다. 그리고 주위에서 성공했다고 말하는 그들만의 리그가 아닌 더군다나 딱딱한 논문이나 전공서적이 아닌 보험 영업 현장에서 거침없이 내뱉는 고객의 소리를 통해 정작 그들이 원하는 것이 무엇인지 전해 주고 싶었다
키워드  
보험영업 달인 특별 보험세일즈
기타서명  
보험 영업의 달인은 일퍼센트가 특별하다
가격  
\15,000
Control Number  
kpcl:223996
책소개  
생명·손해보험협회에 따르면 보험업계 전체 설계사 수는 지난 2015년 말 기준 총 49만6,562명이다. 가까이 살펴봐도 집안의 가족이나 친인척 중 한두 사람은 보험설계사로 활동하고 있다 해도 과언이 아니다. 그만큼 인적 네트워크가 활성화된 것이기도 하지만, 반면 생존 경쟁 또한 치열하다는 의미이다. 또한 얼마 전 치러진 대입 수능시험에서 보험과 관련하여 무려 6문제나 출제되었다. 수능시험에 보험과 관련된 문제가 출제되었다는 사실만 봐도 이제 보험은 우리의 일상에서 떼려야 뗄 수 없을 정도로 밀접한 관계가 된 것이다.

이러한 현실 속에서 필자는 지난 20여 년간 보험 영업 현장에서 만났던 다양한 보험설계사와 고객을 통해 얻은 경험을 바탕으로 그들이 진정 원하는 것이 무엇인지를 한 권의 책에 담았다. 이 책이 보험설계사로 정착하지 못하고 그만두는 이들에게는 영업 현장의 나침반이 되어줄 로드맵이 되기를 필자는 바라고 있다.

아울러 주위에서 성공했다고 말하는 그들만의 리그가 아닌, 더군다나 딱딱한 논문이나 전공서적이 아닌 보험 영업 현장에서 거침없이 내뱉는 고객의 소리를 통해 정작 그들이 원하는 것이 어떤 것인지 전해 주고 싶었다. 이 책을 읽는 모든 보험 영업인들이 포기하지 않고 끝까지 고객과 함께하는, 그리고 고객으로부터 존경받는 일류 보험설계사로 거듭나길 필자는 진심으로 기원하고 있다.
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