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(성과를 지배하는) 유통 마케팅의 힘

초록/해제: 초록《성과를 지배하는 유통 마케팅의 힘》은 유통 마케팅 영업에 관한 노하우 설명 뿐 아니라 유통에 대한 전체적인 큰 틀을 제시하는 책이다. 그리고 유통을 처음 접하는 사람들에게 꼭 필요한 정보인 유통용어와 기본적인 이론에 대해서도 친절하게 설명하고 있다. 하지만 무엇보다 이 책의 핵심은 유통사별 상품 제안서가 상세한 설명과 함께 실려있다는 것이다

책소개: 잘나가는 유통 영업인에게는 어떤 특별한 노하우가 있을까? 유통 마케팅을 할 때에 가장 중요하게 생각해야 하는 것은 무엇일까? 책 속에서 저자가 가장 중요하게 여기는 유통 영업의 노하우는 경험과 인적 네트워크이다. 영업인에게 인적 네트워크는 자산 중의 자산이다.

저자는 ‘인적 네트워크는 하루아침에 만들어지지 않는다. 매일, 조금씩 내 사람을 늘려갈 때 영업의 탄탄대로가 펼쳐질 것이다’라고 말한다. 또한 20여 년간 유통업계의 실제 현장에서 발로 뛰며 얻은 경험으로 유통 영업의 노하우를 다방면으로 제시해 주고 있다.

이 책은 유통 마케팅 영업에 관한 노하우 설명 뿐 아니라 유통에 대한 전체적인 큰 틀을 제시하는 책이다. 그리고 유통을 처음 접하는 사람들에게 꼭 필요한 정보인 유통용어와 기본적인 이론에 대해서도 친절하게 설명하고 있다. 하지만 무엇보다 이 책의 핵심은 유통사별 상품 제안서가 상세한 설명과 함께 실려있다는 것이다. 직접 거래해보지 않으면 볼 수 없는 유통사 상품 제안서이기 때문에 더욱 의미가 있다.

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Matériel
Reg No.	Call No.	emplacement	Status	Lend Info
EM108699	325.55 양57ㅇ	대출실	대출가능	대출가능 마이폴더
EM108700	325.55 양57ㅇ c.2	대출실	대출가능	대출가능 마이폴더

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