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설득의 배신 : "그들이 원한 건 설득이 아니라 공감이다"
설득의 배신 : "그들이 원한 건 설득이 아니라 공감이다"
- 자료유형
- 단행본
- 00000394
- ISBN
- 9788997729036 13320 : \15000
- 언어부호
- 본문언어 - kor, 원저작언어 - eng
- KDC
- 325.5-5
- 청구기호
- 325.5 A425ㅅ
- 저자명
- Allen, Kevin
- 서명/저자
- 설득의 배신 : 그들이 원한 건 설득이 아니라 공감이다 / 케빈 앨런 지음 ; 이은주 옮김
- 발행사항
- 서울 : 레디셋고, 2012
- 형태사항
- 299 p ; 23 cm
- 주기사항
- 표제관련정보: 비즈니스 전쟁에서 살아남는 마케팅 성공 전략
- 원저자/원서명
- Kevin Allen /
- 초록/해제
- 요약: 상대로 하여금 자신이 원하는 결과로 이끌어 내는 새로운 방법을 제시하고 있다 또 ‘설득’이 아니라 서로의 승리를 위한 정서적 ‘공감’에 초점을 맞추어 상대의 공감을 이끌어 내기 위해 어떻게 해야 하는지 구체적인 단계들을 설명하고 있다
- 일반주제명
- 마케팅 관리[--管理]
- 기타저자
- Allen, Kevin
- 기타저자
- 이은주
- 기타서명
- "그들이 원한 건 설득이 아니라 공감이다"
- 기타저자
- 앨런, 케빈
- 가격
- \15000
- Control Number
- kpcl:197654
- 책소개
-
상대는 당신에게 설득 당한 것이 아니라 당신을 믿기 때문에 선택한 것이다!
비즈니스 전쟁에서 살아남는 마케팅 성공 전략 『설득의 배신』. 이 책은 상대로 하여금 자신이 원하는 결과로 이끌어 내는 새로운 방법을 제시한다. 또 자신의 핵심 특성, 가치, 야망을 클라이언트의 숨은 의도와 결부시켜 설득이 아니라 서로의 승리를 위한 정서적 공감에 초점을 맞추어 상대의 공감을 이끌어 내기 위해 어떻게 해야 하는지 구체적인 단계들을 설명한다.
수용적이 되라, 심리 치료사처럼 생각하라, 경청하라, 올바르게 질문하라 등 상대의 숨은 의도를 알아내는 방법을 제시하고, 믿음 체계를 구체화 한 신념과 삼단 논법을 기초로 한 주장, 상대를 사로잡는 이야기를 바탕으로 한 스토리텔링 등 성공적인 피치의 주요 요소에 대해 자세히 다루었다. 실전 광고 사례에서 나온 흥미진진한 일화들을 통해 숨은 의도를 어떻게 효과적으로 찾아 피치와 연결시켰는지도 함께 살펴본다.