소장자료검색

책소개

떨지 말고 당당하게 청중을 사로잡아라

프레젠테이션 현장에서 떨지 않고 자신의 의도대로 청중을 설득하는 실전 테크닉에 관한 책이다. 저자인 길영로 소장은 삼성, 현대, LG, SK, 포스코, 신한은행 등 대한민국 최강기업의 인재들을 가르쳐왔고, 참가자들로부터 열광적인 지지를 받아온 대한민국 최고의 프레젠테이션 전문가다. 그는 이 책에서 프레젠테이션이 무엇이고 어떻게 준비해야 하며, 실제 현장에서 어떤 태도와 전략을 가지고 임해야 하는지를 다양한 사례와 함께 구체적으로 풀어놓았다.

굳이 힘들게 프레젠테이션 하는 목적이 도대체 무엇인가? 바로 상대를 설득하기 위해서다. 내 제안에 상대가 고개를 끄덕이도록 만들고, 최종적으로 선택하게 만드는 것이 프레젠테이션을 하는 목적이다. 따라서 중요한 건 ‘내가 무엇을 말할 것인가’가 아니라 ‘누가 무엇을 듣고 싶어 하는가’이다. 또한 상대방을 설득할 수 있는 ‘논리’다. 프레젠테이션 자료는 길고 많아서도, 복잡해서도 안 된다. 상대방을 설득할 수 있는 내용을 논리적으로 구성하되, 슬라이드 한 장에 하나의 메시지만 넣어서 간결하게 준비해야 한다.

목차

머리말

1. 실전 프레젠테이션이란 무엇인가
상대방이 무엇을 원하는지부터 파악하라
머리로는 Yes라도 감정이 No인 상태를 만들지 마라
상대방의 자존심을 자극하고 협력에 호소하라
프레젠테이션은 상대방을 설득하는 기술이다
용기는 사전준비에서 나오고, 자신감은 성공경험에서 나온다
당당하되 거만하지 않게, 겸손하되 비굴하지 않게

2. 떨지 마라 떨리게 하라
프레젠테이션은 쌍방향 커뮤니케이션이다
아무리 인원이 많아도 1:1 커뮤니케이션을 하라
Look-Smile-Talk로 시작하고 예스 토킹으로 진행하라
달달 외우려 하지 말고 Show-See-Speak를 몸에 익혀라
짬은 실전 프레젠테이션 최고의 화법이다
반기대법으로 유머를 발휘하라
발문법은 발표자의 가장 강력한 무기다
비판은 수사적 질문으로 원천 봉쇄하라
어설프게 대답하지 말고 모르는 건 모른다고 말하라
의견을 묻는 질문은 반대 질문으로 대응하라
트집 잡는 질문에는 답변하지 마라
프레젠테이션이 끝난 뒤에는 자신만의 메모노트를 만들어라
언어를 시각화해야 감성을 자극할 수 있다
어려운 전문용어와 약어를 피하라
기승전결 화법으로 논리와 재미를 한꺼번에 잡아라
움직이면서 말하지 말고, 말하면서 움직이지 마라
도입은 미지의 세계를 없애는 것으로부터 시작한다
결론부터 이야기해야 청중의 이해가 빨라진다
한 장짜리 요약본으로 전체가 한눈에 보이게 하라
정보 전달의 기본은 Whole-Part-Whole법이다
트랙커로 프레젠테이션의 이정표를 만들어라
회사소개를 주절주절 늘어놓지 말고 주제에 집중하라
Why 메시지 또는 넥스트 스텝으로 마지막을 장식하라
인품과 보디랭귀지가 가장 큰 영향력을 발휘한다

3. 프레젠테이션 전략은 어떻게 짜는가
누가 무엇을 듣고 싶어 하는지 파악하라
약속한 시간의 70~80%만 사용할 수 있다고 생각하라
프레젠테이션의 성패는 청중분석에 달려 있다
자신에게 유리한 장소를 선택하라
익숙하지 않은 도구는 사용하지 마라
본론부와 핵심 메시지를 세 가지로 정리하라
자료를 시각화 할 때는 사람들의 평생습관을 이용하라
애니메이션 효과를 최소화하라
색을 사용할 때는 이유와 기준을 명확하게 하라
맥킨지 5원칙으로 자료를 시각화하라
리허설을 하면서 논리를 재점검하라
대가의 길로 가려면 만 시간의 연습이 필요하다