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책소개

당신의 선거를 승리로 이끌어줄 최고의 레시피

훌륭한 요리사는 그저 그런 재료들을 모아서 마법 같은 요리를 만들어내지만, 아무리 좋은 재료라도 실력 없는 요리사의 손에서는 곤죽으로 변해버린다. 선거도 마찬가지다. 선거는 후보자가 좋은 공약을 유권자에게 제대로 전달하고, 자신의 선거운동 조직을 효과적으로 관리하고 이끌면서 시민 개개인의 목표와 정치적 공동선을 일치시켜나가는 과정이다. 그리고 이 모든 과정에는 더 많은 표를 모을 수 있는 특별한 ‘공식’이 존재한다.

『선거의 정석』 에센스 10
1. 민주주의의 핵심은 흥정이다. 후보자는 유권자에게 설명하고 그들을 설득해야 할 의무가 있다.
2. 의제를 선점하라. 그렇지 않으면 상대가 그렇게 할 것이다.
3. 유권자들이 읽는 것을 읽고, 유권자들이 보는 것을 보라.
4. 비전을 분명히 전달하라. 큰 계획을 작은 음모처럼 보이게 만들지 마라.
5. 유권자는 자신의 열망을 공유하고 그들이 이해하기 쉬운 말로 메시지를 전달하는 후보에게 투표한다.
6. 선거운동에는 요점 정리와 통계 수치가 아니라 스토리와 감정이 필요하다.
7. 선거운동으로 인터넷 세상을 하룻밤에 장악할 계획은 세우지 마라.
8. 정치인이 배워야 할 제일의 기술은 ‘경청’이다. 유권자의 말을 많이 들을수록 지지율은 올라간다.
9. 감정을 다스려라. 선거에서 흥분해서 날뛰는 모습을 보여주는 것만큼 치명적인 손해는 없다.
10. 이기든 지든, 폼 나게 반응하라.

목차

들어가며 _10

메시지Message
1. 메시지: 당신에게 투표해야 하는 이유 _14
2. 인물이 아니라 이슈라고 _17
3. 유권자의 머릿속 _21
4. 설득의 기술 _24
5. 짧을수록 좋다 _27
6. 스토리텔링 _30
7. 인기를 얻어라, 남과 다른 방식으로 _33
8. 당신도 인간이야, 로봇이 아니란 말이지 _36
9. 우리의 승리를 믿게 하라 _40
10. 지피지기 _42
11. 테스트, 테스트, 끝없는 테스트 _45
12. 당신 장단에 춤추게 하라 _48
13. 이슈의 우선순위를 정하라 _51
14. 일관성과 반복: 메시지의 생명 _54
15. 네거티브 선거운동 대처법 _57
16. 당신을 위한 자리 _60
17. 제3자의 지지 _63
18. 원 캠페인, 원 메시지 _66
19. 차분히 결정하고 재빨리 실행하라 _68
20. 이미지의 힘 _71

팀Team
21. 왜 팀일까 _76
22. 풀뿌리 팀의 구성 _78
23. 팀 운영의 십계명 _81
24. 과정은 한 걸음씩, 비전은 원대하게 _84
25. 사람들이 당신을 돕게 만들어라 _86
26. 부탁의 기술 _88
27. 어울리는 일을 맡겨라 _90
28. 법을 지켜라 _93
29. 고맙다고 말하라 _95
30. 까다로운 사람과 일하는 법 _98
31. 사람들은 왜 팀을 못 만들까 _100

자원Resource
32. 선거운동 계획 짜기 _104
33. 얼마를 어떻게 쓸 것인가 _106
34. 데이터로 승부하기 _108
35. 공든 데이터 쌓기 _110
36. 데이터를 구하는 방법 _112
37. 인구 데이터 활용법 _115
38. 모델링과 풀 _118
39. 우선순위 대상 정하기 _120
40. 정치에 수학이 필요한 이유 _122
41. 데이터 관리법 _125
42. 선거자금 _127
43. 고액 기부 _130
44. 실행계획 관리 _133
45. 선거는 벽돌을 쌓아가는 과정 _136
46. 시간이 가장 중요한 자원이다 _138

커뮤니케이션Communication
47. 청중 이해 _142
48. 한 가지 이슈에 집중하라 _144
49. 인쇄물 배포 네트워크 _146
50. 당신만의 미디어를 만들어라 _148
51. 강력한 헤드라인 _150
52. DM은 스팸이 아니다 _153
53. 설문지 회수 _156
54. 악플이 무플보다 낫다 _159
55. 가정방문 _161
56. 전화 유세 활용법 _164
57. 기자들과 친해지기 _167
58. 사진 촬영 _170
59. 보도자료 _172
60. 인터뷰 잘하는 법 _175
61. 연설하기 _178
62. 독자 참여란과 청취자 참여 프로그램 _181
63. 보도 내용을 확인하라 _184
64. 홍보 영상 제작 _187
65. 눈도장 찍기 _189
66. 공청회 _191
67. 로비 _194
68. 광고 _197
69. 목적이 있는 청원 _200
70. 시위와 실천적 행동 _203
71. 포스터 _206
72. 네트워크와 지역사회 속으로 들어가라 _208
73. 자기만의 연단 만들기 _211
74. 인터넷 선거운동 _214
75. 온라인 청중을 모으는 데는 시간이 필요하다 _217
76. 웹사이트와 블로그 _219
77. 온라인에서 사이트 홍보하기 _222
78. 이메일 선거운동 _225
79. 개인적인 것이 정치적인 것이다 _228
80. 1분만 조용히 하고 좀 들어봐 _231
81. 입소문의 힘 _233
82. 브랜드를 얕보지 마라 _236
83. 연락 주고받기 _238
84. 일 년 내내 소통하라 _241
85. 유권자들이 듣고 싶어 하는 말로 소통하라 _244
86. 투표소 안내 _246
87. 유권자를 투표소로 보내는 방법 _247
88. 개표소에서 _250
89. 정치적 주장의 윤리 _252
90. 커뮤니케이션은 요리와 같다 _254

리더십Readership
91. 정치 영역 바깥의 삶을 만들어라 _258
92. 탁월함 _260
93. 당신은 완벽하지 않다 _262
94. 학습을 공유하라 _264
95. 시도하지 않으면 얻는 것도 없다 _267
96. 시간 관리법 _270
97. 적응하든지 도태되든지 _273
98. 투명성, 윤리, 책임감 _275
99. 후속 조치: 졌을 때 _278
100. 후속 조치: 이겼을 때 _281
101. 이 책의 활용법 _284

감사의 말 _286