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책소개

느낌표 선정도서 『삼국유사』의 저자이자 『사기』 번역의 권위자인 김원중 교수가 『사기열전』을 통해 현대인의 삶을 업그레이드 할 수 있도록 만든 생각의 지침서.

일본의 국사國師라고 불리는 소설가 시바 료타로司馬遼太郞의 이름을 한국어로 번역하면 “사마천을 따라가기가 참으로 요원하구나”이다. 얼마 전에 타계한 박경리 선생은 “온 생의 무게를 펜 하나에 지탱한 채 사마천을 생각하며 살았다”고 말한 뒤 생을 마쳤다. 도대체 사마천의 무엇이 우리 시대 위대한 인물들을 감동시키고, 추구해야 할 멀고 먼 대상으로 여기게 하는가.

능수능란하게 생각을 경영함으로써 목적한 바에 다다르는 인간군상의 이모저모를 사마천만큼 객관적이고 냉철하게 관찰한 사람은 드물 것이다. 생각을 나무 한 그루의 모습이라고 가정한다면 사마천은 거대한 뿌리와 잎맥의 복잡한 지도까지 함께 보여준다. 넓은 시야와 세부적인 실천의 잘 짜여진 그물망은 현대사회의 복잡한 구조에 드리워도 전혀 어색하지 않다. 이 책은 바로 이 점에 초점을 맞춰 『사기열전』의 현대적 힘을 고스란히 되살려내고자 했다.

또한 이 책은 조직을 경영하고 상대방을 설득하고 이익을 나누는 일에 있어 2천 년간 인류를 지배해온 가장 근본적인 틀이 무엇인지 밝혀보고자 했다. 『사기열전』의 방대한 내용을 관찰, 비교, 종합, 직관, 성찰, 통찰 등 6단계의 생각의 흐름으로 일목요연하게 정리하고 당신의 고정관념과 치열한 승부를 벌일 설득의 26가지 방법을 담았다.

목차

머리말

제1강 관찰력
이익과 화근의 뿌리를 파악하라 : 6개국의 재상을 지낸 종횡가 소진
첫번째 절망은 절망이 아니다 | 차선책을 최선책처럼 만들어라 | 위험은 과장해도 거짓이 되지 않는다 | 세상 사람들은 결과만 기억한다 | 치욕을 성공의 언어로 번역하라

논증을 위한 수단은 널려 있다 : 종횡가 장의의 ‘설득술’
논증을 통해 신뢰를 쌓아라 | 큰 걸림돌은 가장 먼저 제거하라 | 백중지세가 가장 중요한 승패의 고비다 | 위대한 유세가는 동시에 뛰어난 연기자다

불복종으로 이익을 끌어내는 법 : 진나라 왕을 두 번 혼낸 조나라의 인상여
주는 것이 주지 않는 것보다 낫다 | 상대의 행동에 판단의 근거가 숨어있다 | 남들이 상상할 수 없는 것을 상상하라 | 복종을 위한 불복종만이 의미가 있다

예외를 만들면 위험하다 : 흉노의 묵돌이 혁명에 성공한 이유
부하들을 수족처럼 부리는 방법 | 애첩보다는 땅이다 | 단순성의 위대한 가치 | 흉노에게 배우는 문화적 상대성 | 발이 땅에 붙어 있는지를 항상 확인하라

제2강 비교력
진짜 욕망과 가짜 욕망을 구분하라 : 네 개의 눈으로 사물을 꿰뚫어본 유경
삼각형을 닮은 인간의 욕망 | 대상에 매혹되지 말고 목적에 복무하라 | 적의 행동은 반대로 해석하라

장군이 되려면 적과 엉켜 싸우지 마라 : 한나라의 영원한 선발대장 이광
뛰어난 인재가 중용되지 않는 이유 | 포식자에게 등을 보이면 죽는다 | 큰 싸움에서 지면 백승의 경력이 무너진다 | 조직에게는 능력보다 역할이 우선이다

보이지 않는 권력이 오래가는 법이다 : 초나라의 숨은 현자 사마계주
점쟁이보다 신하 노릇이 어려운 까닭 | 인재는 시장의 한복판에 있다 | 내가 남을 평가하면 남도 나를 평가한다 | 권력을 향해 점프하는 유목민들

보수의 진정한 의미를 깨달아라 : 지혜로운 2인자의 생존기술 한안국
한나라를 뒤흔든 두 권력자의 대결 | 중립을 지키는 이유는 편드는 이유보다 명확해야 한다 | 재산을 모으려면 청렴한 자를 곁에 두어라 | 양보할 줄 알아야 지킬 수 있다

제3강 종합력
상인이 공부하면 무서워진다 : 한 번 움직여 다섯 나라의 운명을 바꾼 자공
현명한 사람은 아무에게나 일을 맡기지 않는다 | 모순어법을 활용한 유도심문 | 적을 강하게 만들지 말라 | 다섯 명을 이간질할 때는 한 명만 속여라 | 잘하면 칭찬하되 잘못하면 덮어주지 말라

교과서적 행동은 왜 위험한가 : 편작과 창공이 말하는 앎의 기본
제2의 법칙은 제1의 법칙에 무너진다 | 결과론적 해석을 경계하라 | 태풍도 작은 바람 하나로부터 비롯된다 | 위대한 지혜는 적절한 변형에서 나온다 | 마음의 방을 여러 개 만들어라

철저히 계산하고 대범하게 행동하라 : 36년 외척 정치를 물리친 진나라 재상 범저
토끼가 죽으면 사냥개를 삶아 죽인다 | 생각은 치밀하게 행동은 대범하게 하라 | 밖으로 쏜 화살이 내부의 적을 맞춘다 | 사람을 거울로 삼으면 미래가 보인다

무엇이 자연스러운 것인가 : 사마천의 좋은 정치와 나쁜 정치
가격이 형성되는 포인트를 보라 | 시장에 모든 것을 맡겨라 | 달라지고 뒤집히는 게 기준이다 | 자본의 흐름을 깨는 정책의 어수룩함

베풀지 말고 순환시켜라 : 투자에 대한 사마천식 방정식
아주 오래전부터 경제가 문제였다 | 오물 버리듯 팔고 구슬 넣듯이 사라 | 부잣집 아들은 저잣거리에서 죽지 않는다 | 돈은 증발하지 않는다

제4강 직관력
기회는 만년에 한 번이라는 생각으로 잡아라 : 진나라 이사의 처세학
때를 잡으면 결코 꾸물대지 말라 | 용인술의 제1원칙, “절대 양보하지 않는다” | 권력은 선심 쓰듯 베풀면 안 된다 | 몰락이 찾아오는 데는 다 이유가 있다 | 기회를 잡지 말고 다스려라

원칙론자로 살아가는 방법 : 급암에게만 있었던 강력한 무기인가
전형적인 원칙론자 vs. 유연한 이론가 | 뜨거운 감자 피해가기 | 반대파를 끌어안는 방법

보완할 수 있는 대체물을 준비하라 : 명을 거스를 때마다 고속 승진한 원앙
보편성이 없으면 원칙이 아니다 | 병을 줬으면 약도 줘야 한다 | 의견은 낼 수 있지만 판단은 왕이 내린다 | 노름꾼에게도 배워야 할 것이 있다 | 원칙을 부드럽게 관철시키는 방법

운명은 인간 심리의 가장 약한 속살이다 : 백이숙제의 완만한 자살과 그 교훈
『사기열전』의 가장 비밀스러운 메시지 | 공자에 대한 사마천의 반론 | 착한 사람은 늘 곤경에 빠진다 | 천천히 세상의 모순된 이치를 음미하라 | 모순을 넘어서면 직관의 힘이 생긴다

제5강 성찰력
준비되지 않으면 일어서지 마라 : 진시황의 턱밑에서 좌절한 형가의 비극
장예모의 형가와 사마천의 형가 | 양쪽에서 당기지 않으면 줄은 일어서지 못한다 | 의심은 사람을 조급하게 한다 | 의심을 견디는 방법 | 독이 있는 것이 아름답다

지나친 정확성은 인심을 잃는다 : 손무는 과연 오왕에게 이겼는가
군대에서는 이론이 곧 현실이다 | 직업에 따른 인식 차는 때로 심각하게 크다 | 합리성에 감춰진 분노

법의 역설에 대비하라 : 국가주의자 상앙의 성쇠
배신자의 싹을 관찰하는 방법 | 덕치에서 실패하고 패업에서 성공하다 | 목수는 목줄을 넘어가지 않는다

엘리트주의를 경계하라 : 굴원에게 비극의 책임을 묻다
물은 섞이지만 기름은 섞이지 않는다 | 한마디 말이 백 가지 공적을 덮는다 | 신하와 군주가 모두 현명하기는 쉽지 않다 | 아름다운 비극은 교훈을 남긴다

제6강 통찰력
군주를 알아야 대중을 다스릴 수 있다 : 춘추시대 최고의 심리학자 한비
사람의 혼을 빼놓는 말더듬이의 명문장 | 하나를 주면 의심받지만 셋을 주면 무슨 말이든 믿는다 | 상대가 원하는 말을 돌려서 하라 | 비판은 신뢰가 깊어진 후에 하라 | 해바라기는 종합적 판단을 흐린다 | 봉건시대 군주의 닮은꼴인 현대사회의 대중

몸과 이름을 함께 보존하는 방법 : 인간의 자존감에 호소해 이긴 노중련
자존심은 인간의 뿌리 깊은 본능이다 | 자기 환멸감으로부터 벗어나라 | 대가를 받으면 고마운 마음은 사라진다

문무의 길항관계 조율하기 : 정나라 명재상 자산이 남긴 유언
약소국의 법칙을 지켜라 | 얻는 것과 다스리는 것은 다르다 | 위상학에 정통하라 | 불보다 물이 무서운 이유

너무 곧은 것은 굽어 보이는 법 : 유식한 숙손통이 무식한 왕을 설득한 방법
군주를 10명이나 갈아탄 자의 처세학 | 살아남기 위한 거짓말 | 사람을 추천하는 일의 어려움

강한 자는 드러내지 않는다 : 노자가 공자에게 해준 충고의 의미
훌륭한 상인은 물건을 깊숙이 숨긴다 | 높고 무거운 것일수록 한 번 더 의심하라 | 모든 것을 해체해야 다시 시작할 수 있다 | ‘있다’와 ‘없다’ 중 어디에 방점을 찍을 것인가 | 이것이 이기는 생각이다


부록 - 사기어록史記語錄

발분에 관한 어록 | 승부·성패에 관한 어록 | 경제에 관한 어록 | 능력·인재에 관한 어록
결단에 관한 어록 | 의리에 관한 어록 | 처세에 관한 어록 | 현명함에 관한 어록 | 민심에 관한 어록
기회에 관한 어록 | 생각에 관한 어록 | 직분·질서에 관한 어록 | 원칙·법도에 관한 어록 | 자존에 관한 어록

참고문헌