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책소개

게임이론, 인생 성공 전략을 전수하다. 이 책은 전쟁터를 방불케 하는 치열한 경쟁 속에 살아가야만 하는 현대인들의 전략적 사고력을 높여주는 책이다. 무언가를 획득하기 위해 매일 경쟁하고, 협상하고 전력투구하고 있는 우리 모두는 언제나 게임을 펼치는 승부사들이다. ‘전략’의 관점에서 게임이론을 소개한 이 책은 경쟁과 갈등 상황을 게임의 틀로 분석해 전략적 사고력이 무엇인지를 보여준다. 따라서 비즈니스맨은 물론 일반인들에게 전략 마인드를 심어주고, 합리적이고 최선인 선택을 하는 방법과 냉철한 판단력을 키워주는, 현실적이며 유용한 책이다. ’

영국 케임브리지 대학교와 런던 대학교에서 경제학을 가르치다 귀국해 현재 연세 대학교 교수로 재직 중인 저자는 게임이론에 큰 관심을 갖고 지속적인 연구를 해온 국내 최고의 게임이론가이다. 그는 이 책에서 우리 국민, 우리 기업, 우리 정부의 현실 문제를 게임이론으로 풀어냄으로써 ‘한국형 게임이론’을 구현하고 있다.

‘참이슬’과 ‘처음처럼’의 소주 전쟁에 담긴 갈등과 협조 체제, ‘진짜 원조’를 주장하는 냉면 집들이 오장동 골목에 모여 있는 이유, 할인 마트에서 내세우는 ‘최저가보상제’의 진실, 부동산 대책이 실패하는 이유, 부동산 알박기에 담긴 전략 등 우리 사회의 다양한 현상과 문제에 대한 저자의 예리하고 명쾌한 통찰이 담겨 있다.

이 책에는 세계 초일류 기업의 경영전략에서부터 일상 경제의 이면에 담긴 게임의 원리까지, 풍부한 사례와 명쾌한 해석이 가득하다. 웨스팅하우스가 어떻게 에디슨의 GE를 눌렀는지, 더 우수한 성능의 애플을 밀어낸 IBM의 전략은 무엇인지, 대한항공과 아시아나의 항공 요금 전략이나 국내 이동통신 3사의 고객 유치 방법, 호남석유화학, SK, GS칼텍스 등 석유화학 업체들의 이야기까지, 세계 혹은 국내의 경제 흐름을 주도하는 기업들의 생생한 생존 전략이 담겨 있다. 반면 일상적이고 개인적인 차원의 사례들도 풍부하다. 또한 북핵 문제를 푸는 방법, OPEC의 유가 유지법 등 국가나 정부 간 외교와 정책 문제도 이야기하고 있다.

이렇게 다양하고 풍부한 사례가 담겨 있는 이 책을 읽다보면 독자들은 최상의 결과를 위한 최선의 선택과 전략 설계법을 배우고, 밀고 당기는 협상 장면 속에서 자연스럽게 전략 마인드를 키울 것이다.

목차

1. 성공의 맥을 잡는 전략 사고의 기술: 게임이론과 전략 마인드
영원한 친구도, 영원한 적도 없다｜게임이란?｜우리 모두는 지금 게임 중이다
■ 노벨 경제학상을 휩쓰는 게임이론

2. 협력과 배신의 인센티브를 파악하라: 죄수의 딜레마와 광고 전쟁
담배는 왜 TV 광고를 하지 않을까?｜불어! 조사하면 다 나와｜병원이 값비싼 의료기를 구매하는 이유｜입시 지옥의 최대 수혜자는?｜죄수의 딜레마에서 벗어나기
■ 청교도들이 세계 최강 국가를 만든 이유

3. 선점이 곧 독점이다: 소비자 예속과 표준화 경쟁
일본 차는 왜 운전석이 오른쪽에 있을까?｜애플과 IBM, 어느 걸 사지?｜로마 시대로부터 유래된 철도 너비｜기술 혁신으로 GE를 누른 웨스팅하우스｜IBM, 동반 성장 전략으로 성공하다｜소비자들의 습관을 선점하라｜AT&T에 코 꿴 벨 애틀랜틱｜항공사 마일리지, 승객의 발을 묶다
■ 컴퓨터 자판은 왜 쿼티 자판일까?

4. 모방 심리를 자극하라: 진화 게임이론과 원조 마케팅
우리 식당이 ‘진짜 진짜 원조’입니다｜모금함에 돈 미리 넣어두기｜정치권 줄 서기와 보스 정치
■ 칭다오는 어떻게 중국 최대의 맥주 생산지가 되었나?

5. 바꿀 수 없도록, 누구나 알도록 하라
아군의 배를 태워버려라｜벼랑 끝 전술의 위력｜비가역성의 조건｜기둥에 묶인 오디세우스｜자승자박을 경계하라｜헨리 8세의 사기극
■ 『마당깊은 집』의 땔감 쌓기 경쟁

6. 진입 장벽을 높여라: 독과점과 싹쓸이 전략
제스처만으로 상대방 제압히기｜출혈 경쟁은 또라이 짓?｜록펠러의 싹쓸이 전략｜담배 천 개비가 단돈 1달러 50센트
■ 독점 유지 비용이 클까, 독점 규제 비용이 클까?

7. 다음 게임을 준비하라: 반복 게임과 신용의 힘
눈앞의 이익에 눈멀지 마라｜북한이 끝까지 핵을 포기하지 않는다면?｜눈에는 눈, 이에는 이｜게임이론으로 본 『공동경비구역 JSA』｜범죄자를 먹여 살리는 나라｜부동산 대책이 실패한 이유｜부정부패를 줄이는 획기적 방법｜애덤 스미스의 조언
■ 2005년 노벨 경제학상 수상자, 아우만과 셸링

8. 공급의 주도권을 확보하라: 지대 추구와 겁쟁이 게임
미식축구팀은 왜 연고지를 자주 바꿀까?｜의사와 개인택시 기사에게는 공통점이 있다｜선거철마다 난무하는 개발 공약｜겁쟁이 게임, 물러설 곳이 없어야 이긴다
■ 2등이 가장 많이 잃는다

9. 경쟁자와 한배를 타는 방법: 카르텔과 배신의 유혹
오펙의 유가 담합 위기｜다이아몬드 가격이 비싼 이유｜할인 마트 최저가격보증제의 진실｜회사가 달라도 항공 요금은 같다｜시리얼 가격, 켈로그를 따르다｜죄 없는 자는 돌을 던져라
■ ‘참이슬’과 ‘처음처럼’의 소주 전쟁

10. 정보를 전략적으로 판단하라: 정보 교환과 공지의 사실
새벽 4시, 일제 공격하라｜누가 빨간 모자를 썼을까?｜내 아내가 바람났다고?｜주식을 사야 할 때, 팔아야 할 때｜사도 후회, 안 사도 후회｜고객 차별화로 모든 고객을 흡수하라｜맞춤 서비스를 제공하라
■ 동전 테두리에는 왜 홈이 파져 있을까?

11. 정보의 이면을 파악하라: 비대칭정보와 역선택의 함정
중고 자동차 시장의 비밀｜비싸도 품질보증이 있는 물건이 낫다｜다양한 보험 상품의 함정｜비싼 모델이 품질을 보증한다｜겉보기에는 똑같은 명품과 짝퉁｜노동 상품도 품질보증 시대
■ 무엇을 어디까지 알고 있는가?

12. 최고의 수익을 올리는 검증된 메커니즘: 경매와 심리전
지상 최고의 점심 값｜각양각색의 경매｜낙찰자의 불행｜부동산 알박기｜주파수 경매는 대동강 물장수
■ 그린스펀 풋과 버냉키 콜

13. 명확한 인센티브를 제시하라: 도덕적 해이와 책임 경영
보험사도 문 닫게 만든 보험금 타먹기｜승소하려면 성공 보수를 걸어라｜전문 경영인 vs 가족 경영인｜CEO, 기업에 해가 될까? 득이 될까?｜내 돈은 내 돈, 네 돈도 내 돈｜대마는 죽지 않는다｜신이 가고 싶어 하는 직장
■ 266억 원어치 파스는 어디로 갔을까?