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책소개

매킨토시를 대중화시킨 애플(Apple)의 전설적인 마케터이자, 직접 자신의 기업을 세워 성공적으로 경영해온 신생기업가, 그리고 현재 실리콘밸리의 대표적인 벤처캐피털리스트로 맹활약하고 있는 저자가 기업을 새로 시작하려는 초보기업가들을 위한 안내서를 내놓았다.

포지셔닝, 프레젠테이션, 사업계획서 작성, 홀로서기, 인재확보, 자금조달, 제휴, 브랜드창출, 성과창출, 사회적 책임 등 기업의 시작에서 성공까지 반드시 알아야 할 모든 과정을 다루고 있다. 아직 시작은 미미하지만 자신만의 비전을 세우고, 시스템을 가지고, 차근차근 자신의 기업을 제대로 키워가고 싶은 이들에게 도움이 되는 책이다.

목차

추천사 ｜ 시작하는 모든 이들에게 훌륭한 나침반 역할을 할 것이다
성공한 기업가가 되고 싶다면 이 책부터 읽어라
기업의 시작과 성공을 위한 모든 것이 담겼다
감사의 글
여는 글 ｜ 당신의 기업으로 미래를 변화시켜라

1. 위대한 기업의 시작
기업의 존재 ‘의미’를 만들어라 ｜ 기업의 존재 의미를 담은 ‘주문’을 만들어라 ｜ 실행에 즉시 나서라 ｜ 수익모델을 정의하라 ｜ 조직을 굳건하게 하는 MAT를 마련하라 ｜ POWER UP 조직 내에서 기업가처럼 일하는 방법 ｜ FAQ
시작하기에 앞서 반드시 알아둬야 할 몇 가지

2. 포지셔닝의 기술
유리한 고지를 선점하라 ｜ 틈새시장을 공략하라 ｜ 적당히 이름짓지 말라 ｜ 개인적인 관심사를 자극하라 ｜ 알아듣기 쉽게 표현하라 ｜ 역발상을 하라 ｜ 메시지를 파급시켜라 ｜ 흐름을 따르라 ｜ FAQ 포지셔닝에 대해 알아둬야 할 몇 가지

3. 프레젠테이션의 기술
먼저 자신을 설명하라 ｜ “So What”에 답하라 ｜ 프레젠테이션할 상대를 파악하라 ｜ 10장의 슬라이드로 20분 안에 끝내라 ｜ 발표장소를 미리 점검하라 ｜ CEO가 프레젠테이션을 주도하라 ｜ 환상을 자극하라 ｜ 내용의 수위를 조절하라 ｜ 말을 줄이고 받아적어라 ｜ 처음부터 다시 써라 ｜ 꾸준히 프레젠테이션하라 ｜ POWER UP 프레젠테이션을 성공으로 이끄는 파워포인트 작성 기술 ｜ FAQ 프레젠테이션에 대해 알아둬야 할 몇 가지

4. 사업계획서 작성의 기술
사업계획서를 작성해야 하는 진정한 이유 ｜ 프레젠테이션을 한 후 사업계획서를 작성하라 ｜ 실행요약을 철저히 작성하라 ｜ 짧고 간결하게 작성하라 ｜ 정확한 수치를 제공하라 ｜ 신중하게 작성하되 현실에 신속하게 대응하라 ｜ FAQ 사업계획서 작성에 대해 알아둬야 할 몇 가지

5. 홀로서기의 기술
이익률이 아닌 현금흐름을 관리하라 ｜ 상향식 예측을 하라 ｜ 출시한 후 검증하라 ｜ 경험없는 젊은 인재들에 주목하라 ｜ 용역사업은 홀로서기의 한 방법이다 ｜ 겉모습이 아닌 실제 내용이 중요하다 ｜ 돈을 벌 수 있는 전투를 선택하라 ｜ 고객과 직접 접촉하라 ｜ 시장선도자에 대항하라 ｜ 현실을 직시하라 ｜ 효과적인 전달체계를 확보하라 ｜ 적게 뽑고 외부인력을 활용하라 ｜ 이사회를 구성하라 ｜ 큰 일에 집중하라 ｜ 실행하라 ｜ FAQ 홀로서기에 대해 알아둬야 할 몇 가지

6. 인재확보의 기술
A급 플레이어를 채용하라 ｜ 열렬한 추종자를 선택하라 ｜ 경력에 연연해서 인재를 놓치지 마라 ｜ 모든 수단을 동원해 인재를 확보하라 ｜ 모든 의사결정자들을 설득하라 ｜ 보상체계에 대한 언급은 시간을 두고 하라 ｜ 후보자들이 많이 하는 10가지 거짓말 ｜ 당신의 직관을 검증하라 ｜ 함께 일하고 싶은 사람을 선택하라 ｜ 채용 후 90일은 유예기간이다 ｜ 다 됐다고 섣부르게 속단하지 말아라 ｜ POWER UP 훌륭한 인재를 확보하기 위한 추천 확인 과정 ｜ FAQ 인재확보에 대해 알아둬야 할 몇 가지

7. 자금조달의 기술
사업을 만들어내라 ｜ 신뢰도 있는 사람의 소개를 받아라 ｜ 투자하고 싶도록 견인하라 ｜ 기업활동의 장애물을 제거하라 ｜ 조직을 투명하게 관리하라 ｜ 경쟁을 인정하고 시장을 창조하라 ｜ 이왕 하려면 새로운 거짓말을 하라 ｜ 투자자의 유도질문에 넘어가지 마라 ｜ 투자자들을 한 곳으로 모아라 ｜ 먼저 투자자에 대해 이해하라 ｜ 최종목적지를 확인하라 ｜ POWER UP 1 성공적으로 개인투자를 유치하는 방법 ｜ POWER UP 2 효율적으로 이사회를 관리하는 방법 ｜ FAQ 자금조달에 대해 알아둬야 할 몇 가지

8. 제휴의 기술
재무적 개선을 위해 제휴하라 ｜ 제휴의 결과물과 목표를 확인하라 ｜ 중간과 하부조직이 환영하는 제휴를 하라 ｜ 내부의 챔피언을 찾아라 ｜ 장점을 강조하되 약점을 감추지는 마라 ｜ 윈-윈할 수 있는 제휴를 하라 ｜ 문서를 앞세우지 마라 ｜ 법적 문제는 나중에 해결하라 ｜ 종결조건을 포함시켜라 ｜ 지나친 탐욕에서 벗어나라 ｜ POWER UP 1 인맥을 넓히는 9가지 방법 ｜ POWER UP 2 효과적인 이메일 사용법 10가지 ｜ FAQ 제휴에 대해 알아둬야 할 몇 가지

9. 브랜드 창출의 기술
전염시켜라 ｜ 도입장벽을 낮춰라 ｜ 전도자들을 확보하라 ｜ 커뮤니티를 육성하라 ｜ 인간적인 이미지를 구축하라 ｜ 홍보에 집중하라 ｜ 실행을 메시지로 만들어라 ｜ POWER UP 1 청중을 사로잡는 가이 가와사키식 연설방법 ｜ POWER UP 2 브랜드를 구축하는 소품, 티셔츠 제대로 만들기 ｜ FAQ 브랜드 창출에 대해 알아둬야 할 몇 가지

10. 성과창출의 기술
백 송이 꽃이 피게 하라 ｜ 예기치 못한 변화를 알아차려라 ｜ 수요를 창출하는 5가지 방법 ｜ 영향력 있는 주요 인사를 찾아라 ｜ 아랫사람을 공략하라 ｜ 무신론자가 아니라 회의론자를 쫓아가라 ｜ 고객의 이야기를 들어라 ｜ 고객이 제품을 체험하게 하라 ｜ 제품의 처음 사용을 쉽게 하라 ｜ 거절에서 배워라 ｜ 성과창출 과정을 관리하라 ｜ FAQ 성과창출에 대해 알아둬야 할 몇 가지

11. 사회적 책임
많은 사람들을 도와라 ｜ 옳은 일을 하라 ｜ 사회에 환원하라 ｜ POWER UP 사회적 책임을 다하는 기업가들 ｜ FAQ 사회적 책임에 대해 알아둬야 할 몇 가지

닫는 글 ｜ 이제 망원경의 초점을 맞추고 앞으로 나아가라
옮긴이의 글 ｜ 자신의 기업을 시작하길 갈망하는 이들에게 가야 할 길을 제시하는 매력적인 책이다

부록 ｜ 기업가를 위한 추천도서
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