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책소개

전략적 계획과 결과 사이의 괴리에 초점을 맞추어 실용적인 해답을 제시했던 『실행에 집중하라』의 두 저자가 제시하는 강력한 비즈니스 툴. 비즈니스가 잘 풀리지 않거나 기회를 놓치고 있지 않은지 걱정되는 이들에게, 지금 당장 무엇이 필요한 지 명확하게 제시하는 책이다. 결과를 만들어내는 뛰어난 능력의 소유자 래리 보시디와 경영의 본질을 꿰뚫는 통찰력을 가진 램 차란이 수십 년간의 경험과 지식을 쏟아 비즈니스 맨을 위한 이상적인 가이드를 제시한다.

저자들는 비즈니스 모델을 통해 현실에 근거한 탄탄한 프로세스를 어떻게 구성할 수 있는지를 보여주고, 비즈니스 모델의 세 요소인 재정적인 목표, 외부 현실, 그리고 내부 활동을 조화롭게 엮을 수 있는 구체적인 방법을 함께 제시한다. 홈디포의 로버트 나르델리, 3M의 짐 맥너니, 톰슨코퍼레이션의 딕 해링턴, KLM의 마이클 위스브런, EMC의 조셉 투치, 시스코의 존 챔버스가 어떻게 현실을 직시했는지 이 책을 통해 만날 수 있다.

목차

1부 왜 현실을 직시해야 하는가

01장 가혹한 현실 속에서: 존과 루 거스너의 이야기
현실을 직시한 IBM
대단히 비현실적인 리더의 6가지 습관
도피 행각은 이제 그만

02장 대혼란: 세계가 변하고 있는 배경
하나로 통합된 비즈니스 세계
대출과 벤처자본의 범람
처치 곤란한 생산능력
구매자 시장: 대형 유통업체의 봉기
구조적으로 취약한 산업 분야
규제 범위의 확산 / 혼란
기업이 보지 못하는 것들
새로운 참여법칙

03장 경영의 기본으로 돌아가자
기로에 선 의약업계
기본으로 돌아가기


2부 변화하는 현실을 포착하라

04장 현실을 직시하기 위한 새로운 모델
비즈니스 모델의 실제
외부현실 평가
광범위한 비즈니스 환경 분석
재정적 목표
전략, 운영활동, 인력, 조직
모델 다듬기

05장 현실에서 벗어나지 말라
수수께끼 풀기
리차드의 부문에 맞는 해법 찾기
사실의 힘
KLM의 해법 찾기
사라지고 있는 우위
비즈니스 안목: 비즈니스모델을 조합하는 능력


3부 바꿔야 할 것과 바꾸지 말아야 할 것

06장 EMC와 시스코는 하고 선은 하지 않은 일
EMC / EMC의 해법 찾기
시스코 / 시스코의 해법 찾기
선마이크로시스템 / 선의 해법 찾기

07장 기초를 다신 세운 홈디포
홈디포 이야기 / 홈디포의 해법 찾기

08장 혁신으로 도약한 3M
새로운 3M 이야기 / 3M을 위한 해법

09장 변화를 기회로 포착한 톰슨코퍼레이션
업계를 변화시킬 기회 / 비즈니스 모델 고수
종합적인 성장 / 고객 중심
변화 속에서의 성공 비결
톰슨코퍼레이션의 해법 찾기


4부 현실을 직시하는 리더

10장 구석구석 살펴라
변화의 주체
한발 앞서기 위한 도구
찾는 자의 마음자세
고객 사슬 형성하기

11장 조직에 현실감을 불어넣어라
변화의 준비
조직에 맞는 프로그램
통합 프로그램을 리드하는 법

12장 리더는 현실을 직시해야 한다
새로운 리더십 기준
지식욕을 발휘하라
어둠 속에서 빛 찾기
변화할 수 있는 용기
조직 속에서 현실 좇기
적합한 리더를 찾고 개발하는 일

맺음말: 기본으로 돌아가자
차세대 리더에게 보내는 편지